Negotiations and Decision Making - Palle Høy Jakobsen - 書籍 - Akademisk Forlag - 9788750055204 - 2019年9月5日
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Palle Høy Jakobsen
Negotiations and Decision Making 第1 版

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The negotiation discipline is described including the history of negotiations, negotiation strategies, concepts such ZOPA, BATNA, anchoring and negotiation tricks. The importance of culture, emotions and negotiator profiles for negotiations are also outlined.

Special descriptions of our decision making processes and influencing factors are included as well as a number of negotiation tools are outlined in the book.　

Finally the Negotiations and Decision Making includes two historical case stories with analytical tools included as well as small fictional stories providing examples of negotiation paradoxes.

メディア 書籍     Paperback Book   (ソフトカバーで背表紙を接着した本)
リリース済み 2019年9月5日
ISBN13 9788750055204
出版社 Akademisk Forlag
ジャンル 教科書     ビジネス（その他）
ページ数 216
寸法 151 × 225 × 13 mm   ·   354 g
言語 デンマーク語  
原語 デンマーク語

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