Hitesh Gupta

Influencia da Internet nos mercados de TI B2B Hitesh Gupta

Sobre o livro: O mercado B2B no setor indiano de tecnologia da informação está passando por uma transformação. Tanto os participantes novos quanto os existentes estão experimentando novas soluções de compra por meio da Internet, uma vez que carecem de um fluxo contínuo de informações entre clientes, fornecedores e seus funcionários. Uma das preocupações mais importantes para os gerentes de marketing de hoje é a maneira como as organizações comerciais compram produtos. Na verdade, as pessoas envolvidas no processo de compra formam o centro de compras no processo de compra; alguns dizem que é um processo complexo e dinâmico que requer muita informação e, na realidade, a internet é uma vasta fonte de informação que pode ter uma grande influência na compra. As organizações empresariais foram forçadas a adaptar seu processo de compra devido aos desenvolvimentos recentes nos ambientes da Internet. A internet oferece uma mistura de oportunidades para as organizações devido à sua velocidade, variedade, controle, acesso à comunicação e forte distribuição. Portanto, o livro investiga a influência da Internet nos mercados de tecnologia da informação B2B do subcontinente indiano.