Major Account Sales Strategy - Neil Rackham - 書籍 - McGraw-Hill Education - Europe - 9780070511149 - 1989年5月16日
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Neil Rackham
Major Account Sales Strategy Ed edition

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Offers various strategies and tactics for the entire major account sales cycle. This book helps you tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process. It also helps enable you to handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.

218 pages

メディア 書籍     Hardcover Book   (ハードカバー付きの本)
リリース済み 1989年5月16日
ISBN13 9780070511149
出版社 McGraw-Hill Education - Europe
ページ数 240
寸法 160 × 237 × 22 mm   ·   488 g

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