Henner Gimpel
Preferences in Negotiations: The Attachment Effect - Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems Henner Gimpel 2007 edition

Name: Preferences in Negotiations: The Attachment Effect - Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems
Price: 16367 JPY
Availability: OutOfStock
Author: Henner Gimpel

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Preferences in Negotiations: The Attachment Effect - Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems

Henner Gimpel

2007 edition

The attachment effect can hinder effective negotiation. Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change.

268 pages, 34 black & white illustrations, 21 black & white tables, biography

メディア	書籍 Paperback Book (ソフトカバーで背表紙を接着した本)
リリース済み	2007年6月8日
ISBN13	9783540722250
出版社	Springer-Verlag Berlin and Heidelberg Gm
ページ数	268
寸法	155 × 235 × 15 mm · 439 g
言語	英語